 |
|
 |
 五、营销方案（建议）
选购TSD-100、TSD-110型设备可建一家小型笔厂，选购TSD-200、TSD-210、TSD-300、TSD-310型、TSD-400
型 设备则可建一家规模型笔厂。营销建议：
■ 小型笔厂或规模型笔厂
●利用本地市文具批发商、文具批发市场按出厂价批量销售。每个文具批发商或文具批发市场都有相对稳定的分销商或零售商，通过送货上门、滚动结算等方式进入文具批发市场是快速打开笔产品市场的基本途径。
●发挥地域优势，充分利用本地市文具零售网点（商场、小百货、文具店等），送货上门，批量直销。
●在基本占领周边市场、生产能力充裕的基础上，可通过报刊杂志、广播电视、计算机网络等媒体发布产品招商广告，面向全国招聘经销商、代理商，建立自己的销售网络。
●积极参加各地举办的文具展销会、博览会（北京、上海、大连、青岛、济南、郑州、武汉、西安、宁波、温州每年都要举办文化用品展销会、博览会），寻求国内外经销代理商、外贸出口商。
■前店后厂
●对选购TSD-100、TSD-110型设备的客户，因生产用房、用电、用人都很少，日产销量也不大，城镇客户可以自建文具销售店，自产自销，即前店后厂的营销模式（南方私营企业采用最普遍的成功模式）。文具店应交通方便，最好能紧临文化用品市场或商贸中心。文具店可以批零兼营，除销售自产的笔产品外，还可以兼营其它文具产品、学生用品，使其发挥最大的经济效益。
■工厂+连锁店
●对选购TSD-200、TSD-210、TSD-300、TSD-310、TSD-400型设备的客户，产销量较大，仅靠一个
文具店自产自销则不能满足生产需要。如采取“工厂+连锁店”营销模式，即一个工厂生产多家文具连锁店销售模式，则可根据产量大小建多家文具连锁店销售。文具连锁店可以直营，也可以自建样板店（总店），其它连锁店可以采取合资、合作、招商加盟等方式建立。文具连锁店可以批零兼营，除销售自产的笔产品外，还可以兼营其它文具产品、学生用品，使其发挥最大的经济效益。
※上述几种营销模式，客户应结合自己的实际情况选用，可以单独使用，也可以结合使用。
 |
|
 |
